Visão geral
Horas de pesquisa por conta, pipeline com qualidade baixa e follow-up inconsistente drenam o comercial. Identifica, qualifica e prioriza leads com base no ICP, enriquece contatos e prepara sequências personalizadas — seu time foca em fechar, não em garimpar dados.
Antes e depois
Como está hoje
- SDRs gastam 2–3 horas pesquisando cada conta antes de uma abordagem — a maior parte do tempo sem vender.
- Pipeline cheio de leads genéricos sem contexto de fit — taxa de conversão baixa.
- Follow-ups esquecidos ou feitos na hora errada porque não há sistema de prioridade.
- CRM desatualizado — liderança não sabe o estado real do pipeline.
Com o sistema
- Pesquisa de conta feita pelo agente antes de cada call — SDR chega com briefing completo.
- Pipeline qualificado por score de fit e sinais de intenção — time foca nos melhores leads.
- Follow-ups priorizados automaticamente por timing, histórico e sinais de compra.
- CRM atualizado em tempo real — liderança vê o pipeline sem precisar cobrar atualização.
Como funciona
Definimos o perfil ideal de cliente (ICP)
Mapeamos os critérios de qualificação: setor, tamanho, cargo, maturidade digital, sinais de compra e histórico de clientes atuais.
Agentes identificam e enriquecem leads
IA varre fontes públicas e bases de dados para encontrar empresas e contatos que se encaixam no ICP, já com dados de contato validados.
Qualificamos e priorizamos por score
Cada lead recebe uma pontuação baseada em fit, timing e sinais de intenção — seu time sabe exatamente onde focar energia primeiro.
Preparamos sequências personalizadas
Para cada conta prioritária, geramos abordagens customizadas com contexto relevante — não templates genéricos, mas mensagens que demonstram pesquisa.
O que você recebe
- Lista de leads qualificados com score de fit
- Enriquecimento de dados: cargo, empresa, contato direto
- Sequências de abordagem personalizadas por conta
- Integração com CRM da equipe comercial
- Relatório de pipeline com prioridades e próximos passos
Impacto
- 3x — mais leads qualificados com o mesmo tamanho de time
- 70% — de redução no tempo de pesquisa manual por conta
- 40% — de aumento na taxa de resposta com abordagem personalizada
Para quem é
Head de Vendas
Dor: Precisa crescer pipeline sem transformar o time em uma fábrica de pesquisa manual.
Resultado: Ganha priorização por fit, briefing de conta e follow-up rastreável para cada oportunidade.
SDR e BDR
Dor: Gasta tempo garimpando contexto antes de abordar e esquece follow-ups quando o volume sobe.
Resultado: Recebe contas qualificadas, contexto de abordagem e próximos passos prontos para revisão.
Revenue Operations
Dor: Sofre com CRM incompleto, dados duplicados e pouca visibilidade sobre qualidade do pipeline.
Resultado: Cria uma rotina de enriquecimento, score e atualização que mantém o CRM como fonte de verdade.
Fontes de dados
- CRM, histórico de oportunidades e campos de ICP
- LinkedIn, sites de empresas e bases públicas
- Enriquecimento de contatos e cargos
- E-mail, calendários e registros de atividade comercial
- Planilhas de contas-alvo e listas de eventos
Implementação
ICP operacional (Semana 1)
Transformamos ICP, critérios de exclusão e sinais de timing em regras que a IA consegue aplicar.
Pipeline de dados (Semanas 1-2)
Conectamos CRM, listas e fontes públicas para qualificar contas sem duplicar trabalho do time.
Score e abordagem (Semanas 2-3)
Criamos score de fit, briefing por conta e mensagens assistidas com revisão humana.
Operação e melhoria (Semanas 3-4)
Medimos conversão, resposta e qualidade do pipeline para ajustar critérios e cadência.
